在双十一这个电商大促期间，品牌如何通过小红书平台获得成功的投放效果，已经成为了许多品牌方的重要课题。小红书作为一个种草平台，近年来在品牌推广中扮演着越来越重要的角色。本文将结合投放的不同阶段，从测试期到收割期，详细阐述如何通过精确的策略和操作提升品牌的曝光度和转化率。
一、投放策略分阶段实施
小红书的双十一投放通常分为三个主要阶段：测试期、放量期和收割期。每个阶段的投放目标和策略有所不同。
测试期（9月初至中旬）
在这一阶段，品牌方的主要任务是确定产品的卖点，并通过大量的笔记测试，筛选出能够有效吸引目标用户的优质笔记。通常，品牌会投入大约25%的预算进行笔记的筛选，着重观察笔记的点击率（CTR）、互动率以及后续的转化数据。最终，选择表现优异的笔记，以便为后续的放量期积累资源。放量期（9月中旬至10月中旬）
放量期的目标是最大化品牌曝光，尤其是通过搜索广告抢占用户心智。这一阶段的预算占整个双十一预算的30%。品牌方要把测试期筛选出的优质笔记投入放量，重点投入搜索板块，覆盖大类词、品牌词和产品词。此时，笔记的形式更加注重真实感，避免内容同质化，确保吸引到目标用户的关注。收割期（双十一前后）
收割期预算相对较少，占整个预算的15%。此时，小红书主要通过搜索笔记和商城广告持续占领相关核心词，确保品牌在大促结束时仍能够保持较高的曝光和转化。在这一阶段，品牌需要确保广告的精准投放，尤其是通过高价竞标热门关键词，确保产品出现在搜索的前排位置。
二、如何筛选优质笔记
筛选优质笔记是成功投放的关键之一。品牌需要从多个维度去评估笔记的表现：
笔记内容的真实性
小红书的用户偏好真实分享，尤其是无滤镜的产品体验分享，因此笔记的真实性直接影响到品牌的推广效果。笔记形式的多样性
一般来说，手持图和场景图能够有效吸引用户，但目前小红书上美妆类和小家电类产品的笔记形式趋同，品牌方需要多尝试不同的内容表现形式，避免内容同质化。评论区的互动
评论区的互动是衡量笔记效果的重要指标，品牌要及时关注评论区的反馈，发现潜在的用户关注点，并灵活调整投放策略。
三、精准触达目标人群
小红书的精准人群触达策略在双十一期间尤为重要。品牌需要根据用户群体的变化，结合产品的特性，设计精确的广告投放计划。例如，通过DNP（Data-Network-Profile）人群包策略，品牌能够根据用户的搜索行为和兴趣标签，精准投放给潜在购买者。此外，品牌还可以根据大盘数据挖掘潜力赛道，并通过结合搜索卡位和关键词策略，提高产品的转化率。
四、解决内容同质化问题
在小红书平台，内容同质化是一个常见的问题，尤其是一些热门品类如美妆、家电等。品牌方可以通过以下几个方法避免这种情况：
尝试不同人群的投放测试
可以将已有的优质笔记测试给不同的用户群体，尤其是那些未曾尝试过该类产品的用户，看看能否开辟新的潜在市场。与垂直领域博主合作
通过与不同领域的博主合作，尤其是非垂直领域的博主，品牌能够打破内容同质化的局面，扩大品牌的曝光范围。
通过精准的策略分阶段投放、筛选优质笔记、精准人群触达，以及关注内容多样性和行业数据，品牌可以在小红书平台获得显著的营销效果。在具体实施时，品牌需要灵活调整策略，确保每一阶段的目标得以实现，并在收割期收获最佳的销售成绩。
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关注行业大盘数据，发掘潜力赛道
在双十一期间，不同品类的竞争程度差异较大。小红书大盘数据显示，美妆类产品的竞争较为激烈，搜索CPC（每次点击成本）普遍较高，但家电、个人护理和宠物用品等类目的投放效果同样不容忽视。品牌方可以通过分析大盘数据，选择在竞争较低但有潜力的赛道中进行布局，最大化提高投入产出比。
