随着用户规模的持续增长和内容消费的多样化，内容平台正成为品牌营销的重要载体。2024年7月数据显示，五大内容平台的用户规模达到10.49亿，同比增长1.8%；月总使用时长同比增长7.8%，凸显出平台在用户时间与消费意愿上的占据力。这一增长背后，不仅是用户消费行为的变迁，更是内容平台与品牌、KOL协同推动的结果。以下将从五个角度探讨内容平台软广营销的竞争格局与发展趋势。
1. 内容平台用户规模与消费影响力提升
2024年7月，五大内容平台用户规模突破10亿，其中中高线上消费群体占比近8成，充分展现了内容平台在引导消费、促进用户互动中的强大“商业价值”。随着短视频、直播和多样化图文形式的普及，用户在平台上的参与度持续提升，也为品牌广告的转化率带来了积极效应。尤其是短视频与直播的内容形式，通过更直观和互动性强的方式，显著提高了用户对品牌和产品的认知与兴趣。
2. 软广营销的快速增长及平台特性
内容平台的用户影响力直接推动了品牌对软广的投入增长。今年1至7月，典型行业广告主在抖音和小红书的软广投放费用分别达71.72亿元和45.91亿元。平台上的软广内容不仅丰富，更具有强大的用户吸引力。比如，抖音平台上60秒以上的内容商单篇数占比为53.3%，互动量占比高达89%，展现出长视频广告的强势互动效果。同样，小红书的软广商单互动量占比达到71.9%，视频内容的优势与用户高粘性特性，使其在品牌营销中独具吸引力。
3. 达人生态的“进化”助力平台营销
内容平台在吸引用户和品牌的同时，也推动了KOL（关键意见领袖）生态的不断演化。以抖音为例，创意剧情类KOL已成为平台的“冠军赛道”，拥有超6000名商业合作达人，合作品牌数量占比高达60%。这种多元且充满竞争的生态，使得软广内容更加创意化、贴近用户需求，并且更具营销转化力。头部商业软广合作费用排名前五的抖音KOL姜十七、王七叶、加菲菡z、广东夫妇、良田，共同占据了显著的营销份额，也展现了优质达人对品牌投放效果的显著加成。
4. 平台特性与营销方式的差异化
不同内容平台在营销策略上展现出差异化的优势与特性。例如，抖音通过高效的内容触达与精准的消费转化能力，吸引了大量品牌在大促前集中投放广告。相比之下，小红书则凭借用户强烈的搜索心智和生活化内容，让品牌在大促后依然保持强劲吸引力。其用户以高质量、真实生活分享而著称，使得品牌软广投放更贴近用户需求和消费动机，从而延长了广告投放的效果周期。
5. 多方推动下的软广营销生态展望
在平台、品牌和达人的多方努力下，内容平台的软广营销生态正在走向更加良性、可观的发展阶段。平台通过不断创新政策与流量支持，积极鼓励优质创作者的涌现；品牌在追求投放效益的同时，也在与达人共同打造深度合作内容；达人通过提升创作质量与内容形式，为用户带来更多有价值的消费信息和体验。这一循环机制，既巩固了平台的影响力，也助力品牌更好地触达目标用户，实现从认知到转化的完整链路。
在软广营销生态中，帝一传媒通过代运营为品牌提供精准的内容创作与推广，有效助力品牌在抖音、小红书等平台实现优质内容触达和高效用户互动，进一步放大品牌商业价值。
综上所述，内容平台正凭借强大的用户黏性、营销转化力和创意多样性，成为品牌软广投放的关键战场。
在未来竞争日益激烈的市场环境中，唯有通过不断优化营销策略、整合多方资源，才能在软广生态中占据优势，实现品牌价值与用户体验的双赢。
